爱奇艺高级副总裁陈潇：和合作伙伴一起“挖井”，创造新的高质量内容

作者｜尖椒

刊前语

“岁寒，然后知松柏之后凋也。”2024年，娱樂(lè)行业迎來(lái)了更加复杂的(de)局麪(miàn)。国内短剧超过电影，海外短剧超过傳(chuán)统影视，直播演藝(yì)超过游戏，团播秀场吸收了大量的(de)综藝(yì)团队，一切的(de)娱樂(lè)形式发生了翻天覆地般的(de)交(jiāo)融。

麪(miàn)对这些挑战，监制王红卫坚持刀刃向内、姚晓峰导演高呼“思变”，优酷副总裁沈严直言“平庸就(jiù)是(shì)原罪”……

为此，娱樂(lè)资本(běn)论在2025年度(dù)CEIS娱樂(lè)产业年会之际推出(chū)一本(běn)专刊，与10位业内大咖展开对话，这些声音如同松柏，不(bù)仅是(shì)对过去一年的(de)总结，更是(shì)对未(wèi)來(lái)的(de)自省。让我(wǒ)們(men)集结这些智慧与勇气，共同挑战娱樂(lè)行业新(xīn)春前的(de)寒冬。

儿童和動(dòng)漫(màn)内容一向是(shì)长视頻(pín)平台会员收入的(de)稳定增长点，值得(dé)平台的(de)长期与持续投入。

2024年4月愛(ài)奇藝(yì)世界·大会上，愛(ài)奇藝(yì)创始人、CEO龚宇提出(chū)“一老一小”的(de)战略佈(bù)局，他判断，未(wèi)來(lái)家庭对于儿童群体的(de)精细化培育程度(dù)提高，对视頻(pín)内容和界麪(miàn)的(de)要求会更严格。

2024年，愛(ài)奇藝(yì)儿童业务稳中(zhōng)有進(jìn)，奇异果TV“少儿模(mó)式”拉動(dòng)用户使用時(shí)长，线下愛(ài)奇藝(yì)奇巴佈(bù)樂(lè)园丰富用户使用场景，“奇巴佈(bù)儿童玩具优选计划”为家长和儿童提供(gōng)更好的(de)产品与服务。愛(ài)奇藝(yì)動(dòng)漫(màn)同樣(yàng)有不(bù)少亮点，《成何体统》收获了大量非(fēi)二次元用户群和海外用户，成功破圈。

娱樂(lè)资本(běn)论年刊专访愛(ài)奇藝(yì)高級(jí)副总裁陈瀟(xiāo)，希望了解愛(ài)奇藝(yì)在儿童和動(dòng)漫(màn)领域的(de)具体规划与佈(bù)局。

儿童业务稳中(zhōng)有進(jìn)，動(dòng)漫(màn)业务调整(zhěng)方(fāng)向

对愛(ài)奇藝(yì)來(lái)说，2024年是(shì)儿童和動(dòng)漫(màn)领域的(de)关键转型之年。儿童业务稳中(zhōng)有進(jìn)，内容生态更加丰富，新(xīn)的(de)产品获得(dé)用户积极反(fǎn)馈。動(dòng)漫(màn)领域的(de)重点则是(shì)调整(zhěng)创作方(fāng)向，鼓励生产高質(zhì)量的(de)创新(xīn)题材作品，相信好内容的(de)力量。

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娱樂(lè)资本(běn)论：请您(nín)整(zhěng)体形容一下2024年愛(ài)奇藝(yì)儿童的(de)业务表现。

陈瀟(xiāo)：今年整(zhěng)体表现稳中(zhōng)有進(jìn)。其(qí)实愛(ài)奇藝(yì)儿童在更早的(de)時(shí)候市场份额优势非(fēi)常明(míng)显，去年和前年略微有一点走低，今年有了回升。首先(xiān)，按照云合数據(jù)截止至12月15日的(de)儿童品类有效播放市占率数據(jù)，我(wǒ)們(men)是(shì)第一名，占35.3%。

第二，从營(yíng)收的(de)角度(dù)，儿童业务收入在过去几年一直保持增长。头部内容覆盖率处于第一，这是(shì)坚持耕耘以及我(wǒ)們(men)和用户之间长期互相信任的(de)基础，内容护城河还是(shì)比较牢固的(de)。

在自制動(dòng)畫(huà)方(fāng)麪(miàn)，今年有两个项目取得(dé)比较好的(de)成绩，《彩虹护卫队》上线首月云合数據(jù)儿童品类排名第十二名，最高日排名第三，这是(shì)我(wǒ)們(men)与完美鲲鹏合作的(de)。《爆裂飞车之晶码迷踪》是(shì)我(wǒ)們(men)跟奥飞合作的(de)，云合数據(jù)最高日排名進(jìn)到前30，从玩具加上動(dòng)畫(huà)的(de)角度(dù)來(lái)说，这个结果我(wǒ)們(men)已经非(fēi)常满意了。

另外儿童分账项目无论是(shì)營(yíng)收规模(mó)、内容供(gōng)给，还是(shì)成长速度(dù)都有增长，在头部儿童项目里，分账内容占比接近半数，其(qí)中(zhōng)不(bù)乏独家或优先(xiān)首发的(de)项目。

从这几个方(fāng)向來(lái)看，儿童内容生态更加丰富和活跃，打好基础之后，未(wèi)來(lái)我(wǒ)們(men)也可(kě)以专心做升級(jí)和创新(xīn)。

娱樂(lè)资本(běn)论：接下來(lái)会進(jìn)入商品生态吗？

陈瀟(xiāo)：商品生态其(qí)实从去年开始就(jiù)有所佈(bù)局了，在特定節(jié)日举办促销活動(dòng)和头部IP商品的(de)相关活動(dòng)。但是(shì)它需要一定時(shí)间建设好基建能力。我(wǒ)們(men)认为商品生态的(de)基础，其(qí)实是(shì)動(dòng)畫(huà)IP和PUGC的(de)创作者，以及好的(de)用户运營(yíng)生态。商品生态、内容生态、供(gōng)应链创作者的(de)生态，这几个肯定都是(shì)未(wèi)來(lái)建设的(de)重点方(fāng)向。

娱樂(lè)资本(běn)论：那愛(ài)奇藝(yì)2024年的(de)動(dòng)漫(màn)业务表现如何？

陈瀟(xiāo)：今年動(dòng)漫(màn)领域的(de)主要思路是(shì)调整(zhěng)创作方(fāng)向，这个事已经基本(běn)完成了。動(dòng)漫(màn)在2024年的(de)亮点，第一个是(shì)我(wǒ)們(men)自制IP《大主宰》年番在收入和播出(chū)表现上非(fēi)常理想，在站内数據(jù)多(duō)次单日超过了《航海王》。

第二个是(shì)《成何体统》播出(chū)以后受到行业的(de)高度(dù)关注，因为它不(bù)是(shì)原來(lái)動(dòng)漫(màn)品类会做的(de)一个题材，在创新(xīn)题材上交(jiāo)出(chū)了一个比较完美的(de)答卷，也给我(wǒ)們(men)平台加了不(bù)少分。这个案例给我(wǒ)們(men)的(de)信息(xī)是(shì)，要对高質(zhì)量的(de)作品有信心，而不(bù)是(shì)对原來(lái)的(de)路径有信心。

娱樂(lè)资本(běn)论：过去一年，就(jiù)您(nín)负责的(de)业务领域，您(nín)看到长视頻(pín)行业发生的(de)最大变化是(shì)什么？

陈瀟(xiāo)：儿童领域今年变化不(bù)大，因为这是(shì)一个长周期的(de)业务，大家其(qí)实進(jìn)入一个相对稳定的(de)周期了。我(wǒ)认为这个领域非(fēi)常需要产业创新(xīn)，以儿童動(dòng)畫(huà)片为核心经營(yíng)的(de)这种模(mó)式，有生命力但创新(xīn)度(dù)不(bù)够，给大家的(de)服务体验感也不(bù)够，因为一个孩子能够在长视頻(pín)上看东西的(de)時(shí)间是(shì)有限的(de)，孩子需要的(de)娱樂(lè)、认知影响和情感诉求是(shì)多(duō)樣(yàng)态、多(duō)场景的(de)，家长也希望有一个高質(zhì)量的(de)供(gōng)应商，能帮他提供(gōng)一站式的(de)解决方(fāng)案，解决这些痛点。

動(dòng)畫(huà)片里有非(fēi)常好的(de)认知教育、情感教育、学科启蒙和兴趣启蒙，但家长希望有配套的(de)教辅玩具，能够让孩子的(de)认知继续延展。如果孩子已经很喜欢某个IP了，我(wǒ)們(men)也可(kě)以提供(gōng)一些活動(dòng)让亲子去参加。比如《音樂(lè)公主愛(ài)美莉》是(shì)以音樂(lè)启蒙为主题的(de)产品，我(wǒ)們(men)从观影调研和线下活動(dòng)中(zhōng)发现，有很多(duō)家长是(shì)陪着孩子在看，最后还跟孩子一起跳舞進(jìn)行互動(dòng)。这是(shì)一个非(fēi)常健康且大众化的(de)需求，所以我(wǒ)們(men)希望有一些产品能更好地服务家长和孩子。

整(zhěng)合儿童与家长需求，丰富用户使用场景

过去一年，愛(ài)奇藝(yì)在儿童业务领域進(jìn)行了较大的(de)革新(xīn)升級(jí)，奇异果TV“少儿模(mó)式”让单个用户每日观看時(shí)长显著增加，线下亲子主题樂(lè)园愛(ài)奇藝(yì)奇巴佈(bù)樂(lè)园稳定运營(yíng)，新(xīn)推出(chū)的(de)“奇巴佈(bù)儿童玩具优选计划”为家长提供(gōng)联動(dòng)解决方(fāng)案。当然，除了数據(jù)增长，陈瀟(xiāo)更看重用户真实反(fǎn)馈如何反(fǎn)哺产品迭代，更好地服务家长和儿童。

陈瀟(xiāo)认为，未(wèi)來(lái)愛(ài)奇藝(yì)的(de)儿童业务应该整(zhěng)合儿童与家长需求，在优質(zhì)内容持续供(gōng)给的(de)基础上做好场景的(de)整(zhěng)合升級(jí)。

娱樂(lè)资本(běn)论：今年愛(ài)奇藝(yì)奇巴佈(bù)樂(lè)园和儿童玩具优选计划的(de)实施情况如何？

陈瀟(xiāo)：目前更多(duō)还是(shì)在跑模(mó)型的(de)阶段。首先(xiān)愛(ài)奇藝(yì)奇巴佈(bù)樂(lè)园丰富了产品场景。每个月我(wǒ)們(men)会在樂(lè)园举办“Bubble放映厅”活動(dòng)，组织用户观看新(xīn)内容，更重要的(de)价值是(shì)信息(xī)流通，我(wǒ)們(men)可(kě)以通过这个场景得(dé)到家长和用户的(de)真实反(fǎn)馈，來(lái)指导我(wǒ)們(men)调整(zhěng)和改進(jìn)内容IP方(fāng)向以及产品迭代。

“奇巴佈(bù)儿童玩具优选计”是(shì)在尝试打通用户从观影到购买IP周边的(de)链路，我(wǒ)們(men)可(kě)以提供(gōng)IP正版授权的(de)高品質(zhì)玩具，以及可(kě)信赖度(dù)高的(de)产品体验，给家长和孩子提供(gōng)一个联動(dòng)的(de)解决方(fāng)案。以前可(kě)能以IP授权为主，现在我(wǒ)們(men)更多(duō)会参与到玩具的(de)前期研发和自營(yíng)当中(zhōng)，玩具厂商來(lái)主导产品开发，我(wǒ)們(men)要帮忙匹配好家长需求点，比如他們(men)关心的(de)儿童安全和儿童成长部分。

娱樂(lè)资本(běn)论：愛(ài)奇藝(yì)奇巴佈(bù)樂(lè)园是(shì)自运營(yíng)还是(shì)授权的(de)？

陈瀟(xiāo)：授权的(de)，但是(shì)我(wǒ)們(men)跟运營(yíng)商的(de)合作非(fēi)常紧密，除了樂(lè)园本(běn)身，我(wǒ)們(men)自己会有大量IP相关的(de)活動(dòng)在樂(lè)园落地，2024年就(jiù)做了30多(duō)场活動(dòng)。

娱樂(lè)资本(běn)论：今年愛(ài)奇藝(yì)儿童推出(chū)了哪些产品反(fǎn)馈比较好？

陈瀟(xiāo)：在TV端推的(de)奇异果“少儿模(mó)式”就(jiù)非(fēi)常好，单个用户的(de)每日观看時(shí)长有很大提升。数據(jù)是(shì)用來(lái)验证结果的(de)，我(wǒ)自己觉得(dé)不(bù)是(shì)关键问题，但我(wǒ)发现用户有非(fēi)常多(duō)的(de)時(shí)间在看動(dòng)畫(huà)电影、纪录片，还有学英语等内容，这在原來(lái)的(de)儿童頻(pín)道分发中(zhōng)是(shì)做不(bù)到的(de)，这个产品将用户更多(duō)的(de)需求激发出(chū)來(lái)了，我(wǒ)觉得(dé)这件事更重要。

娱樂(lè)资本(běn)论：明(míng)年在儿童领域还有哪些计划？

陈瀟(xiāo)：首先(xiān)明(míng)年肯定会加大对内容的(de)投入，虽然我(wǒ)們(men)现在内容很丰富，但我(wǒ)們(men)需要和全世界的(de)合作伙伴一起不(bù)停挖井，持续不(bù)停地创造新(xīn)内容。

第二是(shì)在产品的(de)研发上会引入大模(mó)型、智能体等多(duō)方(fāng)麪(miàn)应用來(lái)扩展。有了这些能力之后，相当于有一个“超級(jí)外挂”，我(wǒ)們(men)通过奇巴佈(bù)App來(lái)提供(gōng)更多(duō)儿童服务，比如儿童可(kě)以和自己喜欢的(de)角色对话，以及产生更多(duō)模(mó)态的(de)交(jiāo)互。

我(wǒ)們(men)认识到现在的(de)孩子非(fēi)常不(bù)一樣(yàng)，每个个体的(de)知识触点，思维方(fāng)式、兴趣方(fāng)向都很不(bù)同，所以当我(wǒ)們(men)有Ai來(lái)辅助的(de)時(shí)候，我(wǒ)們(men)对儿童和家长的(de)服务都可(kě)以有質(zhì)的(de)提升。

娱樂(lè)资本(běn)论：除了新(xīn)一代儿童的(de)变化，新(xīn)一代父母有什么变化吗？

陈瀟(xiāo)：变化挺大的(de)，不(bù)好的(de)方(fāng)向是(shì)比较卷和焦虑，好的(de)方(fāng)向是(shì)父母会比以前更加尊重孩子的(de)天赋和个性化需求。因为我(wǒ)們(men)提供(gōng)的(de)儿童内容是(shì)精神消费品，这种变化其(qí)实给我(wǒ)們(men)提供(gōng)了非(fēi)常大的(de)空间和价值。

所以在2025年，我(wǒ)們(men)也非(fēi)常强调要引入和平衡好家长向的(de)内容，只要产品好，家长向内容和孩子向内容并不(bù)是(shì)不(bù)可(kě)调和的(de)。

娱樂(lè)资本(běn)论：现在市麪(miàn)上哪个产品比较符合这个标准？

陈瀟(xiāo)：其(qí)实之前就(jiù)有过一些了，比如洪恩识字，它不(bù)是(shì)一个傳(chuán)统的(de)识字教育产品，但它教会孩子识字的(de)效率和实用度(dù)是(shì)非(fēi)常高的(de)，它是(shì)通过更互動(dòng)的(de)一个方(fāng)法，用运營(yíng)式的(de)、游戏式的(de)、内容式的(de)方(fāng)法來(lái)做。识字是(shì)孩子的(de)娱樂(lè)需求吗？不(bù)是(shì)，是(shì)家长的(de)需求，但是(shì)孩子在里麪(miàn)也得(dé)到了快樂(lè)和成长，养成了良好习惯。

娱樂(lè)资本(běn)论：影像作品如何结合两者需求呢？

陈瀟(xiāo)：我(wǒ)們(men)在开发内容的(de)時(shí)候会更强调内容的(de)可(kě)互動(dòng)性，另外有些高質(zhì)量的(de)内容影像，我(wǒ)們(men)可(kě)以生产它的(de)配套产品，将其(qí)变得(dé)更互動(dòng)。

娱樂(lè)资本(běn)论：儿童业务需要长期运營(yíng)，愛(ài)奇藝(yì)在未(wèi)來(lái)3至5年的(de)战略规划是(shì)怎樣(yàng)的(de)？

陈瀟(xiāo)：大的(de)战略定位是(shì)要将家长向内容与儿童向内容结合，我(wǒ)們(men)不(bù)再将家长和儿童分开來(lái)看。第二是(shì)场景的(de)升級(jí)，就(jiù)像今年的(de)奇异果TV“少儿模(mó)式”，场景化升級(jí)迭代，就(jiù)会更好地了解用户，满足多(duō)元需求。第三个是(shì)坚持往井里灌水，把该做的(de)儿童内容部分持续做好，因为这是(shì)基石。

尊重创作者主张

2024年可(kě)以看作愛(ài)奇藝(yì)動(dòng)漫(màn)的(de)分水岭，经过几年的(de)加速投入，平台作品進(jìn)入爆发期，出(chū)现了多(duō)部创新(xīn)性的(de)风格化作品。《成何体统》的(de)出(chū)圈让陈瀟(xiāo)相信，只要有高質(zhì)量的(de)内容，作品形态不(bù)会阻碍用户喜愛(ài)。同時(shí)，愛(ài)奇藝(yì)也在反(fǎn)思和调整(zhěng)動(dòng)漫(màn)的(de)制作与运營(yíng)思路，陈瀟(xiāo)告诉我(wǒ)們(men)，今年愛(ài)奇藝(yì)動(dòng)漫(màn)正在调整(zhěng)方(fāng)向、明(míng)确目标，将在2025年迎來(lái)新(xīn)的(de)麪(miàn)貌。

娱樂(lè)资本(běn)论：《成何体统》成功破圈，吸引了大量非(fēi)二次元观众以及海外用户，这部動(dòng)漫(màn)的(de)成功有哪些值得(dé)行业借鉴的(de)经验呢？

陈瀟(xiāo)：这个项目立项的(de)時(shí)候我(wǒ)們(men)是(shì)比较包容的(de)，因为这是(shì)一个快節(jié)奏、轻悬疑的(de)套娃式穿书内容，有大量文戏，实际上和傳(chuán)统的(de)動(dòng)漫(màn)用户喜欢的(de)爽感，比如说战斗特效、氛围塑造都没什么关系，它纯粹是(shì)个剧情推動(dòng)的(de)故事。

所以第一，我(wǒ)认为不(bù)存在只有什么樣(yàng)的(de)IP或者什么樣(yàng)的(de)作品才能做動(dòng)畫(huà)，只要这个故事好，故事里的(de)人物情節(jié)是(shì)有吸引力的(de)。第二是(shì)给動(dòng)漫(màn)匹配什么樣(yàng)的(de)制作手段，这是(shì)一个产品的(de)整(zhěng)体性，它的(de)美术、音樂(lè)、对白以及他的(de)人设和表演应该是(shì)一个整(zhěng)体，当这个风格比较完整(zhěng)的(de)時(shí)候，就(jiù)达到了我(wǒ)們(men)刚刚说的(de)高質(zhì)量，这种高質(zhì)量是(shì)原有受众和新(xīn)用户都能接受的(de)。

娱樂(lè)资本(běn)论：傳(chuán)统真人剧的(de)用户畫(huà)像和動(dòng)漫(màn)用户畫(huà)像差距大吗？

陈瀟(xiāo)：原來(lái)差距是(shì)很大的(de)，但通过《成何体统》以及其(qí)他作品发现了弥合的(de)空间。对年轻用户來(lái)说，作品和沟通方(fāng)法是(shì)关键，而不(bù)是(shì)作品的(de)形态。

娱樂(lè)资本(běn)论：为什么動(dòng)漫(màn)都很强调年番的(de)概(gài)念？

陈瀟(xiāo)：因为年番的(de)更新(xīn)頻(pín)率加上固定的(de)运營(yíng)基础，基础盘的(de)用户水位会一直在，和会员的(de)商业模(mó)式比较贴合。但年番的(de)研发也会带來(lái)一系列制作的(de)难度(dù)，因为每周都需要更新(xīn)，风格化比较强的(de)作品可(kě)能跟不(bù)上一周一集的(de)制作量。所以还是(shì)要看产品的(de)整(zhěng)体情况适不(bù)适合用这个方(fāng)法。

娱樂(lè)资本(běn)论：暑期档愛(ài)奇藝(yì)还推出(chū)了国内首部首月日更的(de)年番《陆地键仙》，从制作流程上來(lái)说如何达成这种高密度(dù)的(de)播出(chū)？愛(ài)奇藝(yì)希望通过这种首月日更形式达成怎樣(yàng)的(de)目标？

陈瀟(xiāo)：说实话这纯粹是(shì)运營(yíng)思维。但我(wǒ)們(men)的(de)初(chū)衷是(shì)想要服务客户，因为现在大部分的(de)動(dòng)漫(màn)是(shì)周更15~20分钟，制作很精致，单分钟成本(běn)很高，但其(qí)实有的(de)男性用户对男頻(pín)動(dòng)漫(màn)的(de)宽容度(dù)比较高，他的(de)需求是(shì)量大，用行业术语叫量大管饱，但是(shì)很多(duō)都做不(bù)到。所以我(wǒ)們(men)想和每周15分钟的(de)動(dòng)漫(màn)形成一种差异化，尝试日更。

制作流程上还是(shì)利用3D引擎的(de)特点，初(chū)期制作量大，后期制作量越來(lái)越轻，因为人物和场景的(de)模(mó)型已经建完了，主要跑剧情对白和表演，再加一点特效量，如果控制一下的(de)话，其(qí)实越到后麪(miàn)效率越高。

娱樂(lè)资本(běn)论：您(nín)如何看待当前市场对科幻動(dòng)漫(màn)的(de)需求和用户的(de)喜好？

陈瀟(xiāo)：我(wǒ)們(men)会在这个领域持续投入，因为我(wǒ)希望科幻動(dòng)漫(màn)能给少年人一定的(de)启迪感，能够对科学对这个世界引发一些思考。但确实不(bù)是(shì)每个作品和原作基础都能达到高質(zhì)量科幻的(de)标准，我(wǒ)們(men)的(de)目标是(shì)两至三年做出(chū)一个这樣(yàng)的(de)作品。

娱樂(lè)资本(běn)论：相较于《苍兰诀》，《念无双》在漫(màn)剧联動(dòng)方(fāng)麪(miàn)会有创新(xīn)和升級(jí)吗？未(wèi)來(lái)愛(ài)奇藝(yì)的(de)漫(màn)剧联動(dòng)是(shì)否会追求同步播出(chū)？

陈瀟(xiāo)：没有，我(wǒ)們(men)应该不(bù)会将这个作为主方(fāng)向。一个IP下的(de)不(bù)同的(de)作品肯定还会去做，但不(bù)会强行让他們(men)要同步或者联動(dòng)，我(wǒ)觉得(dé)这个需求不(bù)一定是(shì)用户的(de)需求。比如真人剧《苍兰诀》其(qí)实是(shì)比较女頻(pín)的(de)，但動(dòng)畫(huà)其(qí)实是(shì)男頻(pín)，更加有想象力，剧情更加飞，是(shì)讲对抗和战斗，讲理想主义和不(bù)羁的(de)精神。这个案例其(qí)实说明(míng)愛(ài)奇藝(yì)是(shì)尊重创作者主张的(de)，这部動(dòng)漫(màn)是(shì)创作者导向，而不(bù)是(shì)规划导向、利益导向。

娱樂(lè)资本(běn)论：今年愛(ài)奇藝(yì)自制動(dòng)漫(màn)上线数量较去年同期增长如何？

陈瀟(xiāo)：我(wǒ)們(men)一直注重追求内容的(de)精品向，今年大概(gài)上线了十余部，也一直在着力提升在制内容，通过不(bù)断的(de)优化提升，让我(wǒ)們(men)更加能明(míng)确未(wèi)來(lái)愛(ài)奇藝(yì)動(dòng)漫(màn)追求的(de)品牌質(zhì)感和价值取向。