前记。
教(jiào)育(yù)原本是個(gè)慢业務(wù)，自从大资本入局后，疯狂加速了几年，直到双减急刹车，洗尽铅华，蓦然回首才发现，竟然有一家互联网教(jiào)育(yù)公司，还活着，且还活得不错。
主(zhǔ)笔/ 佳佳
文章架构师/ 拓拔野
出品/ 桃李(lǐ)财经
01.
过去11年里，洋(yáng)葱學(xué)园鲜少大张旗鼓宣传自己(jǐ)，互联网上仅有少数几篇产品发布、品牌升级的(de)零星报道，和躁動(dòng)的(de)行业显得“格格不入”。
但(dàn)这家水面下的(de)公司，运營(yíng)数据却异常的(de)好，注册用(yòng)户超(chāo)过1.1亿，注册教(jiào)师达376万。
几乎可以称之爲(wèi)，最冷静的(de)团队。
这种独特气質(zhì)的(de)形成，来源于創(chuàng)始团队的(de)尅(kè)制和笃定：在喧嚣中始终保持清醒，坚持爲(wèi)用(yòng)户提供自己(jǐ)认定的(de)价值体系。
02.
2010年，杨临风从哈佛计算机专业毕业后，与杜尅(kè)大學(xué)的(de)朱若辰等(děng)人，联合发起了“阳光书屋乡村(cūn)信(xìn)息化教(jiào)育(yù)行動(dòng)”公益組(zǔ)织，希望通过科技手段改善教(jiào)育(yù)资源不均衡的(de)问题。
2013年底，“洋(yáng)葱数學(xué)”正式成立，后改名爲(wèi)“洋(yáng)葱學(xué)院”，2021年更名爲(wèi)“洋(yáng)葱學(xué)园”，2024年完成集团品牌升级。
公益起家，历经十载，从单科到全學(xué)科、从教(jiào)育(yù)软件到智慧教(jiào)育(yù)，洋(yáng)葱自身有一些成长变化，但(dàn)从来没有追过“风口”，甚至尅(kè)制住了「在线直播大班課(kè)」的(de)欲望，圈內(nèi)人应该知道这有多不可思议。
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当行业大冰期来临，洋(yáng)葱以最小(xiǎo)代价熬过了至暗时刻。
03.
洋(yáng)葱的(de)业務(wù)体系不算复杂，C端约占总收入的(de)八成。
洋(yáng)葱學(xué)园APP，一款面向學(xué)生(shēng)的(de)AI智能學(xué)伴(bàn)系统，以短视频爲(wèi)主(zhǔ)的(de)課(kè)程內(nèi)容、個(gè)性化的(de)學(xué)习推荐以及激励体系；
洋(yáng)葱學(xué)园教(jiào)师版，內(nèi)置丰富的(de)教(jiào)學(xué)资源和实用(yòng)工具，助(zhù)力(lì)教(jiào)师更好地进行課(kè)堂教(jiào)學(xué)，提高教(jiào)學(xué)傚(xiào)率和質(zhì)量；
洋(yáng)葱學(xué)园APP，一款面向學(xué)生(shēng)的(de)AI智能學(xué)伴(bàn)系统，以短视频爲(wèi)主(zhǔ)的(de)課(kè)程內(nèi)容、個(gè)性化的(de)學(xué)习推荐以及激励体系；
洋(yáng)葱學(xué)园教(jiào)师版，內(nèi)置丰富的(de)教(jiào)學(xué)资源和实用(yòng)工具，助(zhù)力(lì)教(jiào)师更好地进行課(kè)堂教(jiào)學(xué)，提高教(jiào)學(xué)傚(xiào)率和質(zhì)量；
除此之外，还有洋(yáng)葱星球學(xué)习机，以及数字化教(jiào)學(xué)解决方案洋(yáng)葱智課(kè)等(děng)。
最值得一提的(de)是，其公益品牌「洋(yáng)葱助(zhù)教(jiào)行動(dòng)」，致力(lì)于爲(wèi)教(jiào)育(yù)资源相对匮乏的(de)地区提供帮助(zhù)，促进教(jiào)育(yù)公平，十多年没有断档过。
04.
最內(nèi)核的(de)智能學(xué)伴(bàn)。
从教(jiào)育(yù)的(de)底層(céng)逻辑来说：所有教(jiào)學(xué)內(nèi)容和方法的(de)目的(de)只有一個(gè)，即帮助(zhù)學(xué)生(shēng)输入和输出知识，但(dàn)個(gè)体吸收和內(nèi)化程度又有所不同(tóng)，因此，如何最大程度唤醒學(xué)生(shēng)的(de)求知欲与學(xué)习力(lì)，是教(jiào)育(yù)要解决的(de)根本问题。
洋(yáng)葱學(xué)园的(de)核心功能AI智能學(xué)伴(bàn)，是其对教(jiào)育(yù)终极形态思考的(de)具象落地，它不仅仅关注知识的(de)传递，更关注如何调動(dòng)學(xué)生(shēng)學(xué)习的(de)主(zhǔ)動(dòng)性，激发內(nèi)在學(xué)习力(lì)。
去年8月，洋(yáng)葱學(xué)园发布了新(xīn)的(de)AI伴(bàn)學(xué)产品标準(zhǔn)，从動(dòng)机激发、內(nèi)容精良、方式平等(děng)、AI赋能和情感认同(tóng)五個(gè)方面，帮助(zhù)行业厘清重点需求。
其积累的(de)課(kè)程內(nèi)容、智能算法和學(xué)习方式，没有太多虚夸的(de)理念，更多是经过实战的(de)有傚(xiào)经验沉淀。
05.
最经典的(de)视频形态。
洋(yáng)葱學(xué)园的(de)課(kè)程覆盖小(xiǎo)學(xué)至高中全學(xué)科，教(jiào)材版本適(shì)配国內(nèi)90%以上的(de)地区，內(nèi)容与課(kè)本完全同(tóng)步，包含知识点解析、例题讲解及配套练习，帮助(zhù)學(xué)生(shēng)巩固基础并突破难点。
其課(kè)程设计注重“问题牵引”，通过動(dòng)畫(huà)视频将抽象概念具象化，例如用(yòng)“小(xiǎo)猪赛跑”故事讲解时间单位，提升學(xué)习趣味性。此外，教(jiào)研团队由教(jiào)材编写者、中高考出题专家組(zǔ)成，确保內(nèi)容权威性。
課(kè)程以5-8分钟的(de)動(dòng)畫(huà)视频爲(wèi)主(zhǔ)，通过幽默讲解和互動(dòng)问答吸引學(xué)生(shēng)注意力(lì)，降低學(xué)习疲劳感。例如，光合作用(yòng)課(kè)程通过“暗处理”实验步骤的(de)分解，帮助(zhù)學(xué)生(shēng)理解科學(xué)逻辑。短时长设计適(shì)合碎片化學(xué)习，配套即时练习巩固知识。
06.
最刚性的(de)情感陪伴(bàn)。
近年来，由青少年心理健康而引发的(de)社会问题备受关注，中国科學(xué)院的(de)研究数据表明，我国青少年心理健康素养的(de)总体达标率仅爲(wèi) 14.24%。
2023年底，洋(yáng)葱學(xué)园首次从學(xué)习领域拓展到心理领域，上线了AI情感陪伴(bàn)功能“煖(nuǎn)煖(nuǎn)星语”。
爲(wèi)學(xué)生(shēng)提供了一個(gè)安全的(de)情感倾诉空间，以及心理健康相关的(de)音视频課(kè)程，涵盖學(xué)习困扰、人际关系、家庭矛盾等(děng)七大类常见问题，宛如一位知心好友，时刻陪伴(bàn)在學(xué)生(shēng)身边，學(xué)生(shēng)可以随时留言倾诉心事，AI模型会根据问题生(shēng)成温煖(nuǎn)、专业的(de)回复，帮助(zhù)學(xué)生(shēng)缓解心理压力(lì)。
尽管是App內(nèi)二级入口，但(dàn)这個(gè)树洞功能，依然获得了孩子(zi)们的(de)喜爱和信(xìn)任。
07.
洋(yáng)葱所有的(de)变化，源自市场需求的(de)变化。
其一，新(xīn)課(kè)标、新(xīn)教(jiào)材、新(xīn)考试，靠刷题大招的(de)时代结束了，只有掌握知识本質(zhì)才能应对千变万化的(de)考试题型。洋(yáng)葱學(xué)园基于思维链研发的(de)課(kè)程內(nèi)容，将每個(gè)知识点充分拆解、打透，并进行启发式教(jiào)學(xué)，引导學(xué)生(shēng)一層(céng)層(céng)剥开问题，探究底層(céng)本質(zhì)；
其二，學(xué)校更加注創(chuàng)新(xīn)教(jiào)學(xué)方式，推行启发式、探究式教(jiào)學(xué)，培养學(xué)生(shēng)創(chuàng)新(xīn)精神与实践能力(lì)的(de)综合素养。洋(yáng)葱學(xué)园的(de)“人机协同(tóng)”學(xué)习模式和自適(shì)应系统，能够赋能老师进行精準(zhǔn)教(jiào)學(xué)；
其三，家长们的(de)心态也变了，更加关注孩子(zi)的(de)個(gè)体成长和良性亲子(zi)关系。洋(yáng)葱學(xué)园爲(wèi)家长提供多维度的(de)學(xué)情报告，不仅能通过数据跟踪孩子(zi)的(de)學(xué)习进展，还能获得個(gè)性化的(de)學(xué)习规划建议。
08.
截至2024年11月：
洋(yáng)葱累计在課(kè)程教(jiào)研上投入超(chāo)过了10亿元，自主(zhǔ)研发超(chāo)过8000部課(kè)程，累计时长近8.7万分钟，涵盖小(xiǎo)學(xué)、初(chū)中、高中、中职的(de)全學(xué)段和全學(xué)科，已累计超(chāo)过4343多亿条有傚(xiào)的(de)學(xué)习数据；
超(chāo)过1.1亿的(de)中小(xiǎo)學(xué)生(shēng)用(yòng)户成爲(wèi)「葱粉」，覆盖了全国约三分之一的(de)中小(xiǎo)學(xué)生(shēng)；
超(chāo)过376万名公立校教(jiào)师；
“煖(nuǎn)煖(nuǎn)星语”月均访问量超(chāo)过77万，月均留言数超(chāo)20万；
通过“洋(yáng)葱助(zhù)教(jiào)行動(dòng)”公益服務(wù)，已累计服務(wù)超(chāo)过29個(gè)省市的(de)3万餘(yú)所乡村(cūn)學(xué)校，超(chāo)过470万乡村(cūn)师生(shēng)直接受益；
智能硬件产品“洋(yáng)葱星球”销量已突破30万台；
洋(yáng)葱累计在課(kè)程教(jiào)研上投入超(chāo)过了10亿元，自主(zhǔ)研发超(chāo)过8000部課(kè)程，累计时长近8.7万分钟，涵盖小(xiǎo)學(xué)、初(chū)中、高中、中职的(de)全學(xué)段和全學(xué)科，已累计超(chāo)过4343多亿条有傚(xiào)的(de)學(xué)习数据；
超(chāo)过1.1亿的(de)中小(xiǎo)學(xué)生(shēng)用(yòng)户成爲(wèi)「葱粉」，覆盖了全国约三分之一的(de)中小(xiǎo)學(xué)生(shēng)；
超(chāo)过376万名公立校教(jiào)师；
“煖(nuǎn)煖(nuǎn)星语”月均访问量超(chāo)过77万，月均留言数超(chāo)20万；
通过“洋(yáng)葱助(zhù)教(jiào)行動(dòng)”公益服務(wù)，已累计服務(wù)超(chāo)过29個(gè)省市的(de)3万餘(yú)所乡村(cūn)學(xué)校，超(chāo)过470万乡村(cūn)师生(shēng)直接受益；
智能硬件产品“洋(yáng)葱星球”销量已突破30万台；
数据虽不能涵盖所有细节，但(dàn)足以令同(tóng)行惊艳。
09.
“教(jiào)育(yù)公平的(de)终点可能很远，但(dàn)这条路，值得我们走一辈子(zi)。”
“我们很清楚，洋(yáng)葱想要做的(de)事情，首先是要改善一個(gè)社会问题，而不是首先成爲(wèi)一家赚钱的(de)公司”。
杨临风的(de)这两句话，可知他之心境。
10.
视频課(kè)，不就是录播課(kè)吗？
AI伴(bàn)學(xué)，不就是套概念吗？
情感树洞，你就是一個(gè)机器人吗？
类似的(de)質(zhì)疑，可以提出几十個(gè)，但(dàn)总有那么极少数人，笃定自己(jǐ)內(nèi)心坚信(xìn)的(de)，花十年二十年时间去践行。
你会发现，一样的(de)皮肤下面，他们的(de)产品/作品就是与众不同(tóng)，你说不出来哪里不一样，但(dàn)就是能给人以信(xìn)任和能量。
庆幸，互联网教(jiào)育(yù)公司里，还有洋(yáng)葱这颗果实尚存。
桃李(lǐ)财经 · 碎碎碎念
2025.02.14
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