一个25平的小店，全国招商100多家，你(nǐ)們(men)觉得需(xū)要花费多少资金，多长时间呢？
我先說(shuō)我的答案，靠我自己一个人，没有(yǒu)花一分钱，一年多时间，全国招商100多家。
听到这个答案，很多人会觉得我再吹牛，你(nǐ)只要用心看完这篇文章，就明白如何操作，并且能颠覆你(nǐ)的认知。答案很长，如果是没有(yǒu)耐心，比较浮躁的人群，真不建(jiàn)议你(nǐ)继续往下看。我相信只要能看完的朋友，一定有(yǒu)很大收获，让你(nǐ)从此不再为招商而发愁！
为了让这篇文章看起来不那么枯燥乏(fá)味，我会用几个传奇的色彩故事作为切入点。
1、首先說(shuō)的就是招商首要因素，你(nǐ)一定要让加盟商和代理商看到你(nǐ)的实力，并且分析客户内心有(yǒu)什么需(xū)求。
如果把汉高祖刘邦组建(jiàn)团隊(duì)当成招商来看，很多地方都是值得我們(men)学习。刘邦作为一个毫不起眼的小亭长，但是他非常懂得包装自己，给自己造势。起义之前，他能用分财的方式结交宾客，增加优质人脉。通过释放囚徒的方式，扩大了自己在百姓当中的影响力。通过沛县有(yǒu)影响力的人物萧何，为自己宣传，提高了可信度和权威性！
在吸纳人才时候，刘邦的用户思维非常厉害。韩信具备军事才能不被项羽重用，让韩信深受耻辱。加入刘邦的大本营後(hòu)，刘邦为他举行(xíng)隆重的登坛拜(bài)将仪式，将军事指挥大权交予韩信，给了足够的尊重和信任，作为回报韩信也做到了战无不胜，扫清了所有(yǒu)障碍。
下面我們(men)切换到招商的角度来看，为什么你(nǐ)的项目一直招不到商呢，有(yǒu)没有(yǒu)考虑过核心问题。你(nǐ)的项目是不是连最基本的品牌知名度都没有(yǒu)，根本无法让别人信任。其实在互联网时代，获取信任和知名度是非常容易的，用户了解你(nǐ)的项目，就是通过网络。你(nǐ)只要把用户搜索的端口做好包装，能展示你(nǐ)們(men)公司的实力和专业，能让用户对你(nǐ)产生信任就足够了！
关于如何寻找用户的潜在需(xū)求，其实呢也是非常简单。只要你(nǐ)們(men)能抛弃自嗨的想法，保持空杯心态。用心去听客户的反馈，然後(hòu)去分析总结，做复盘，就明白客户付费之前有(yǒu)什么顾虑，他們(men)有(yǒu)什么潜在的需(xū)求，从而给招商方向做出调整。
2、接下来咱們(men)聊下差异化的流量如何打造！
生活中我們(men)应该也发现了，很多商家都在美团宣传自己的店铺，生意好的其实只有(yǒu)几家，大多数不仅没效果还亏钱。說(shuō)的直白点就是所有(yǒu)商家都知道这个宣传方式，如果你(nǐ)无法做到极致，就没有(yǒu)竞争力，更不可能赚到钱。
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还是用刘邦的发家史做案例，秦朝末年，有(yǒu)很多起义者都是出身(shēn)贵族，他們(men)招兵永远都是许诺高官厚禄，以为靠着自己的贵族身(shēn)份，就有(yǒu)很多人来投靠。
其实他們(men)根本没有(yǒu)想明白，只有(yǒu)让所有(yǒu)人认可的方式，才能得人心。刘邦出身(shēn)底层，他很明白老百姓需(xū)要什么、臣子需(xū)要什么，所以他的宣传才能让大家加入他的阵营，助他夺取天下！
其实有(yǒu)很多做招商的项目，都是小品牌，你(nǐ)們(men)就和刘邦当时的处境是一样，论资金和实力，肯定比不过大品牌，更不可能拿钱去砸项目。不过你(nǐ)們(men)应该感到庆幸，因为你(nǐ)們(men)还是招商的起步阶段，正因为没有(yǒu)钱和团隊(duì)，所以能静下心分析投资者心理是怎么想的，这时候多挖(wā)掘投资者的需(xū)求和行(xíng)为习惯，做出差异化流量才是你(nǐ)們(men)的取胜之道！
我当时给自己的手工酸奶项目招商时候，就只有(yǒu)一家店面，没一点知名度，但是我在一年多时间复制100多家。我深知投广告肯定花费很多，我也玩不起。于是我就剑走偏锋，专做内容营销打造品牌知名度，通过自媒体持续做分享，布局全网搜索流量，让所有(yǒu)潜在客户主动来找我。
内容我是围绕用户的需(xū)求来展开，比如他們(men)做一个项目之前，会搜索什么信息了解，我全部整理出来，挨个去分享，用专业的角度分享他們(men)想了解的信息，我给到他們(men)想要的答案，自然有(yǒu)了信任感。他們(men)想加盟，都会第一时间来找我。
看完这些分享，大家有(yǒu)没有(yǒu)发现一个规律。招商其实就是洞察人性，以及用户的行(xíng)为习惯。
你(nǐ)只要做到让用户认可你(nǐ)、信任你(nǐ)。找到他們(men)的需(xū)求点、并且给出解决方法，招商效率一定会非常高！
我的整套招商模式，我也整理了一套完善的课程，包含了品牌定位、招商的底层逻辑、品牌ip搭建(jiàn)、内容创作、如何实现被动引流、以及如何一个人开启招商工作都有(yǒu)完整的讲解。感兴趣可以找我了解！
3、最後(hòu)给大家分享是招商最给力的方式，秒杀一切，大家一定要认真看完！
这个方式就是裂变式口碑传播，学会後(hòu)可以节省90%的时间和成本！
有(yǒu)很多人会觉得，只要有(yǒu)流量，就能成交。如果你(nǐ)抱着这种思维，招商你(nǐ)注定做不长久。
我分享下我成交客户时候的方法，我仅靠一个人，就招商100多家，并且和所有(yǒu)加盟商关系都处的很好。
当客户咨詢(xún)时候，我首先要了解客户的真实情况，确保他适合我的项目，我才跟他签约。拒绝的时候，我也和他們(men)說(shuō)明原因，当下是因为什么原因不适合做。只要不是有(yǒu)割韭菜的心态，客户一定是能感受到你(nǐ)的真诚，对你(nǐ)会非常认可。
这些被我拒绝的客户，後(hòu)面有(yǒu)朋友开店时候，他們(men)都第一时间给我介绍过来。对于成交过的客户，我会定期做回访，了解他們(men)经营过程中遇到的问题，并且给出解决方法，让他們(men)赚到钱。
他們(men)赚到钱的时候，身(shēn)边有(yǒu)很多人都会咨詢(xún)项目该怎么做，这个时候我给他們(men)有(yǒu)足够的推荐獎(jiǎng)励，他們(men)就会把身(shēn)边的朋友介绍过来。我有(yǒu)一半的门店都是通过这种方式复制出来的。
从古至今，利用好口碑传播的商业模式，都能做到躺赚！
想了解我这套招商模式，可以私我。
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