在(zài)全球贸易(yì)不断深化、消费市场日益多元化的(de)当下，二手(shǒu)商品出(chū)海正(zhèng)逐渐成为一个备受瞩目的(de)领域。
今年全國(guó)两会期(qī)间，全國(guó)人大代表、浙江清华长三角研究院生态环境研究所所长刘锐提出(chū)建议，应该推动二手(shǒu)商品流通(tōng)从“國(guó)内循环”向“國(guó)际循环”延伸。在(zài)与企业和(hé)中(zhōng)國(guó)循环经济协会的(de)交流中(zhōng)，刘锐收到诸多关于國(guó)内市场消化二手(shǒu)商品面临压力的(de)反馈。如何妥善处理“以旧换新”的(de)二手(shǒu)物品，成为绿色经济可持续发展面临的(de)新课题。
相比于新品出(chū)海，二手(shǒu)商品出(chū)海面临哪些特有的(de)挑战？又(yòu)有哪些新的(de)機(jī)遇？中(zhōng)國(guó)企业在(zài)这轮全球循环经济的(de)浪潮中(zhōng)可以捕捉到哪些機(jī)会？
全國(guó)两会前夕，《每日经济新闻》记者独家专访了(le)转转集团联合创始人、采货侠（转转旗下B2B二手(shǒu)交易(yì)平台）总裁相昌峰。在(zài)二手(shǒu)B2B（企业间电子商务）行业深耕多年，相昌峰感受到了(le)中(zhōng)國(guó)二手(shǒu)手(shǒu)機(jī)出(chū)海浪潮的(de)势不可挡，他在(zài)2024年走访多个國(guó)家，调研当地二手(shǒu)市场后预测，2025年可能是中(zhōng)國(guó)二手(shǒu)手(shǒu)機(jī)供应链出(chū)海的(de)元年，未来这一领域的(de)体量和(hé)规模将不断增(zēng)长，也会有越来越多的(de)企业将参与进来。
相昌峰 图片来源：受访者供图
不过相昌峰也坦言，二手(shǒu)手(shǒu)機(jī)出(chū)海主要是与海外B端（商家端）进行合作(zuò)，尚未直接打通(tōng)终端销售渠道，交易(yì)链路存在(zài)不明确的(de)地方，从深圳到香港，再到其他國(guó)家的(de)物流、关税以及资金链路都有待进一步明确和(hé)规范。
“希望相关政府部门能联合头部厂家品牌、二手(shǒu)交易(yì)平台共同探索开展出(chū)海试点工作(zuò)，能够探索出(chū)二手(shǒu)物品便捷化的(de)出(chū)海路径和(hé)确定性的(de)方案，从而实现國(guó)内二手(shǒu)物品能够合法合规、高質(zhì)高效的(de)出(chū)口。我相信，推动二手(shǒu)供应链行业出(chū)海，不仅有助于提升我國(guó)在(zài)全球循环经济中(zhōng)的(de)影响力与竞争力，更(gèng)能够促进二手(shǒu)行业数字化转型，推动全球绿色低碳发展合作(zuò)。”相昌峰表示。
中(zhōng)國(guó)二手(shǒu)手(shǒu)機(jī)出(chū)海价格优势突出(chū)
作(zuò)为二手(shǒu)电商平台转转旗下的(de)B2B二手(shǒu)交易(yì)平台，采货侠主要业务是为二手(shǒu)3C产业链上下游提供to B服务。春江水暖鸭先知，这两年来，相昌峰愈发感觉到海外市场对于國(guó)内二手(shǒu)手(shǒu)機(jī)的(de)需求(qiú)正(zhèng)在(zài)持续扩大。
展开全文
相昌峰告诉记者，中(zhōng)國(guó)二手(shǒu)手(shǒu)機(jī)市场近年来发生了(le)巨大变化。曾经美國(guó)在(zài)二手(shǒu)手(shǒu)機(jī)供应链上占据优势，凭借运营商的(de)优惠政策，如“五折换新”“0元购”等，其二手(shǒu)手(shǒu)機(jī)成本较低，大量美國(guó)二手(shǒu)iPhone手(shǒu)機(jī)流入中(zhōng)國(guó)市场。
如今情况正(zhèng)在(zài)反转，中(zhōng)國(guó)每年消耗大量新機(jī)，导致二手(shǒu)手(shǒu)機(jī)供给过剩，同时，随着國(guó)内以旧换新政策的(de)推行，包括厂家和(hé)平台的(de)补贴以及國(guó)家相关置换政策的(de)出(chū)台，进一步刺激了(le)二手(shǒu)手(shǒu)機(jī)市场的(de)发展，为二手(shǒu)手(shǒu)機(jī)出(chū)海创造(zào)了(le)条件。
据相昌峰透露，以采货侠为例，其去年仅从深圳发货至香港的(de)就有十几万台二手(shǒu)手(shǒu)機(jī)，这些手(shǒu)機(jī)经由香港销售到越南、中(zhōng)东、欧洲、南美等多个地区，今年这部分业务的(de)销量或将翻倍甚至更(gèng)高。
一方面，中(zhōng)國(guó)二手(shǒu)手(shǒu)機(jī)出(chū)海的(de)价格优势尤为突出(chū)。
相昌峰向记者分享了(le)一个案例，在(zài)通(tōng)过中(zhōng)间人和(hé)欧洲客户对接时，卖给欧洲客户的(de)内存为128G的(de)iPhone 13手(shǒu)機(jī)批发价比國(guó)内零售价还高100元。“在(zài)國(guó)内，二手(shǒu)手(shǒu)機(jī)批发价通(tōng)常比零售价低5～10个（百(bǎi)分）点，这种价格倒挂的(de)情况实属罕见。”相昌峰表示。
而这种差价形成的(de)主要原因在(zài)于，相昌峰分析，海外部分國(guó)家对手(shǒu)機(jī)内存和(hé)外观成色的(de)需求(qiú)与中(zhōng)國(guó)存在(zài)差异。海外很多國(guó)家广泛使用云服务存储，对手(shǒu)機(jī)本地内存需求(qiú)较低，更(gèng)倾向于小内存手(shǒu)機(jī)；在(zài)外观成色方面，國(guó)外用户对手(shǒu)機(jī)上的(de)划痕磕碰心理承受能力较强。中(zhōng)國(guó)消费者则更(gèng)追求(qiú)大内存和(hé)完美外观的(de)二手(shǒu)手(shǒu)機(jī)，这种需求(qiú)差异使得中(zhōng)國(guó)二手(shǒu)手(shǒu)機(jī)在(zài)海外部分市场具有价格竞争力。
除了(le)欧洲市场，东南亚市场也展现出(chū)巨大的(de)潜力。2024年，相昌峰考察了(le)东南亚大部分國(guó)家的(de)二手(shǒu)手(shǒu)機(jī)市场发现，东南亚國(guó)家的(de)新機(jī)价格往往比國(guó)内高20%，这为二手(shǒu)手(shǒu)機(jī)的(de)流通(tōng)留下了(le)广阔的(de)市场空间。
“特别是对于1000元以内的(de)中(zhōng)低端國(guó)产安卓機(jī)，在(zài)东南亚和(hé)非洲等地需求(qiú)旺盛。一方面，这些地区3G和(hé)4G网络仍为主流，对手(shǒu)機(jī)制式的(de)要求(qiú)与國(guó)内不同；另一方面，新機(jī)价格较高，使得性价比更(gèng)高的(de)二手(shǒu)手(shǒu)機(jī)受到消费者青睐。”相昌峰表示。
相昌峰同时提到，在(zài)市场拓展渠道方面，短视频平台和(hé)线下卖场发挥了(le)重要作(zuò)用。过去一年，通(tōng)过抖音等短视频平台，采货侠收到了(le)来自全球各地的(de)私信，许多华人表示在(zài)海外从事相关行业，希望开展合作(zuò)。
相昌峰向《每日经济新闻》记者独家透露，采货侠计划今年在(zài)香港、迪拜等地建立公司和(hé)团队。同时，采货侠也将在(zài)香港和(hé)迪拜探索二手(shǒu)电子设备前置仓模式，根据当地市场需求(qiú)进行合理布局，如不同國(guó)家对手(shǒu)機(jī)内存、颜色的(de)偏好不同，应通(tōng)过数据沉淀了(le)解这些差异，提前准备合适的(de)货物，提高调货效率，满足市场时效性需求(qiú)。
二手(shǒu)手(shǒu)機(jī)出(chū)海缺乏明确的(de)政策规范
虽然风口来袭，但是在(zài)推进供应链业务出(chū)海时，相昌峰发现，目前在(zài)政策与监管方面更(gèng)多条例都是针对新品手(shǒu)機(jī)，二手(shǒu)手(shǒu)機(jī)出(chū)海缺乏明确的(de)政策规范和(hé)指引。
“二手(shǒu)手(shǒu)機(jī)出(chū)海主要是与海外B端进行合作(zuò)，尚未直接打通(tōng)终端销售渠道，交易(yì)链路存在(zài)不明确的(de)地方，从深圳到香港，再到其他國(guó)家的(de)物流、关税以及资金链路都有待进一步明确和(hé)规范。”相昌峰表示。
相昌峰举例称，虽然國(guó)家鼓励电子产品出(chū)海，但二手(shǒu)手(shǒu)機(jī)在(zài)出(chū)口过程中(zhōng)存在(zài)资金回流困难的(de)问题。以深圳发往香港的(de)二手(shǒu)手(shǒu)機(jī)为例，香港公司收到欧洲客户的(de)货款后，由于缺乏从深圳到香港的(de)货物销售证明链路，无法将资金合规转回内地。
此外，二手(shǒu)手(shǒu)機(jī)报关流程复杂，需要经过多方审批，如出(chū)口苹果手(shǒu)機(jī)需厂家确权，以确保知识产权和(hé)翻新等问题合规。但这一过程链路复杂、时效低，有时甚至无法得到明确答复，严重影响了(le)贸易(yì)的(de)时效性。
面对这些挑战，相昌峰提出(chū)了(le)一系列解决方案和(hé)建议。在(zài)优化流程与标准方面，他提到，海关、政府、品牌商和(hé)厂家之间需要加强合作(zuò)，明确确权和(hé)流程，提高出(chū)口时效。企业应做好前置检测记录，详细记录每一部手(shǒu)機(jī)的(de)信息，包括質(zhì)检报告、维修记录等，并将这些信息回传给厂家和(hé)海关留档。同时，明确哪些产品能出(chū)口、哪些不能出(chū)口的(de)标准，以保障贸易(yì)顺畅进行。
在(zài)相昌峰看来，中(zhōng)國(guó)手(shǒu)機(jī)厂家在(zài)二手(shǒu)手(shǒu)機(jī)出(chū)海过程中(zhōng)应发挥更(gèng)重要的(de)作(zuò)用。厂家可以进行合规翻新整备，提高二手(shǒu)手(shǒu)機(jī)的(de)品質(zhì)和(hé)价值。
例如，相昌峰提到，苹果手(shǒu)機(jī)在(zài)全球流通(tōng)性好，保值率高，很大程度上得益于其全球流通(tōng)的(de)高效性和(hé)相对稳定的(de)品質(zhì)。中(zhōng)國(guó)厂家若能参与二手(shǒu)业务，推动二手(shǒu)手(shǒu)機(jī)的(de)全球化出(chū)海，不仅能提高品牌的(de)保值率，还能促进新品在(zài)國(guó)内的(de)销售。此外，厂家在(zài)出(chū)口时协助确权、解决海外系统问题，也能帮助从事出(chū)口业务的(de)企业更(gèng)高效地开展业务。
供应链数字化成为企业提升竞争力的(de)关键因素
在(zài)相昌峰看来，目前中(zhōng)國(guó)企业的(de)出(chū)海主要存在(zài)两种模式：商业模式出(chū)海和(hé)供应链出(chū)海。例如Temu、SHEIN等平台出(chū)海都属于商业模式出(chū)海，这种出(chū)海方式需要公司整合人才、技术、流量等多方面资源，像一些互联网巨头在(zài)海外拓展业务，不仅要与当地的(de)行业巨头竞争，还要解决本地化的(de)一系列问题，难度较大。
而供应链出(chū)海则主要依托商品本身的(de)优势，对于二手(shǒu)手(shǒu)機(jī)而言，虽然其商品具有同質(zhì)化特点，但中(zhōng)國(guó)在(zài)生产制造(zào)技术和(hé)成本方面有着显著优势，这为二手(shǒu)手(shǒu)機(jī)供应链出(chū)海奠定了(le)良好基础。
展望未来，相昌峰表示，二手(shǒu)手(shǒu)機(jī)出(chū)海行业已经呈现出(chū)诸多积极的(de)趋势。“中(zhōng)國(guó)二手(shǒu)手(shǒu)機(jī)出(chū)口规模有望持续扩大，从早期(qī)的(de)中(zhōng)低端國(guó)产安卓機(jī)为主，逐渐向中(zhōng)高端機(jī)拓展。随着國(guó)家政策的(de)支持、厂家的(de)深度参与以及平台对流通(tōng)和(hé)信任问题的(de)不断解决，二手(shǒu)手(shǒu)機(jī)供给将更(gèng)加稳定，品質(zhì)也将进一步提升。”相昌峰表示。
不过他也提到，在(zài)这一轮出(chū)海潮中(zhōng)，供应链数字化将成为提升竞争力的(de)关键因素。中(zhōng)國(guó)在(zài)二手(shǒu)手(shǒu)機(jī)質(zhì)检方面已经处于领先地位，一台手(shǒu)機(jī)可能有几十个大项、上百(bǎi)个小项的(de)質(zhì)检报告，还会附上全方位的(de)照片。这种精细化的(de)質(zhì)检记录不仅有助于國(guó)内供应链的(de)分配和(hé)管理，也为二手(shǒu)手(shǒu)機(jī)在(zài)海外市场建立品牌提供了(le)有力支持。
未来，随着数字化的(de)深入发展，结合海关、厂家的(de)信息记录和(hé)确权，二手(shǒu)手(shǒu)機(jī)在(zài)全球流通(tōng)将更(gèng)加顺畅，企业的(de)经营也将更(gèng)加合规。
相昌峰认为，随着市场的(de)不断发展和(hé)完善，通(tōng)过优化政策流程、加强厂家参与、实施本地化策略，以及紧跟行业发展趋势，二手(shǒu)商品供应链有望迎来更(gèng)加广阔的(de)发展空间，在(zài)全球贸易(yì)中(zhōng)占据重要地位。
每日经济新闻
版权声明
本文仅代表作者观点，不代表百度立场。
本文系作者授权百度百家发表，未经许可，不得转载。
