“金包银”疯狂占领县城：利润率最高可达100%，水贝模式“保本就不错了”

蓝鲸新闻3月5日讯（记者(zhě) 郝妍）春节后，曾一路飙涨的金价开始了“过山车式”行情。

近(jìn)日，黄金价格出現(xiàn)大幅震荡，2月28日，“金价大跳水了”登上微博热搜，但3月4日，金价在经历了多日下跌后又出現(xiàn)回弹，重返2900美元/盎司关口上方。金价“是涨还是跌”不仅困扰着投資(zī)者(zhě)，也让不少(shǎo)金店再度陷入困境。

据潮新闻报道(dào)，受行情波动影响，杭州有金店连续五天0成交，此前兴起的“金包银”则开始占领市场。

金店前期投入500万起，水贝模式利润趋薄

受金价波动冲击最大的莫过于各种品牌(pái)金加盟店，销售压力之下，加盟品牌(pái)金店似乎不再是一门好生意。

有品牌(pái)加盟专员表示，开一家金店的前期投入一般最少(shǎo)500万元起，包含品牌(pái)加盟费、装修费用、店租、进货成本等。其中(zhōng)，加盟管理费占比并不高。蓝鲸记者(zhě)了解到，周大福、周六福等品牌(pái)金店的加盟费大多不超过10万元/年。在选择考察加盟商时，品牌(pái)更看重的是选址和(hé)投資(zī)规模。

图片来源：视觉中(zhōng)国

有专员进一步(bù)解释称，黄金是一个重資(zī)金行业，其中(zhōng)货品投入占到80%以上。按目前金价计算，首批货品可能最少(shǎo)就要500-700万左右。“100平米的店没有7、8公斤的货，柜台就显不出密集，货少(shǎo)则会直接(jiē)影响门店销量。”

高昂的前期投入与資(zī)金运转压力让不少(shǎo)创业者(zhě)对于品牌(pái)金店望而却步(bù)，转向投資(zī)水贝黄金门店。蓝鲸新闻记者(zhě)從(cóng)多位水贝黄金從(cóng)业者(zhě)处了解到，虽然目前不少(shǎo)三四线城市中(zhōng)出現(xiàn)了不少(shǎo)以“水贝”命名的金店，但事实上水贝只是目前深圳主要的黄金供货商聚集地，并不存在所谓的“水贝黄金加盟”，“如果加盟也是加盟当地的金店品牌(pái)”。

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和(hé)品牌(pái)金店相比，水贝黄金的模式更接(jiē)近(jìn)于“黄金代购”，创业者(zhě)在自行解决店面与相关营业資(zī)质问题后，便可通过自己所拥有的水贝黄金商家拿货，不少(shǎo)商家甚至接(jiē)受“一件起发”。

不同于品牌(pái)金店动辄上百万的資(zī)金投入，水贝黄金门店豐(fēng)俭由人。

一位從(cóng)业者(zhě)告诉蓝鲸新闻记者(zhě)：“几十万可能就拿货少(shǎo)点，在柜台多摆一些样品也行，客人有看中(zhōng)的款式再從(cóng)水贝发货过去”。但由于近(jìn)两年水贝黄金逐渐走进大众视野，信息差无限缩小，水贝黄金的利润空间已经趋薄，“工费多少(shǎo)都很(hěn)透明了，有时候流水看着很(hěn)大，其实算下来保本就很(hěn)不错了。批零型金店本来就是靠着薄利多销赚钱”。

黄金平替占领县城，商家称最迟一年回本

瞅准了黄金一路飚高时依然客观存在的金饰需求，“金包银”的生意正加速扩张，直指下沉市场。

蓝鲸新闻记者(zhě)從(cóng)拿到的多份“金包银加盟手册”中(zhōng)了解到，目前“金包银品牌(pái)”将目标受众主要定位三四线城市消费者(zhě)，并为加盟商提供相关下沉市场选址建议。“县城房租便宜，而且好多人現(xiàn)在也不追求保值了，都是为了当装饰品，金包银是黄金的平替，佩戴效果跟黄金一样的，需求自然不少(shǎo)”，一位從(cóng)业者(zhě)告诉蓝鲸新闻记者(zhě)。

在这类品牌(pái)加盟招商工作人员的描述中(zhōng)，“金包银加盟店”的前期投入不过几万到十几万，但获得的收(shōu)益却相当不菲，“有的一个月销售额就有几十万，最迟一年就能收(shōu)回成本，有的店卖得好甚至半年就能收(shōu)回成本。”在不同的從(cóng)业者(zhě)口中(zhōng)，“金包银”的利润率從(cóng)35%到100%不等，均远高于目前品牌(pái)金与水贝黄金的利润率。

“金包银品牌(pái)”之所以急着扩张除了市场本身火热外，还与整个行业尚处于草莽时期有关。

一位“金包银”從(cóng)业者(zhě)告诉蓝鲸新闻记者(zhě)：“水贝的模式大家已经都摸透了，但金包银这行还是有很(hěn)多信息差的，当然过几年肯定也没有了，所以趁着行业还没洗牌(pái)，現(xiàn)在都急着占位”。

虽然不少(shǎo)“金包银”品牌(pái)都号称“每一件货品都有国检NGTC证书”，“卖不掉100%包回收(shōu)”，但事实上仍存在不少(shǎo)漏洞与骗局。

据证券时报报道(dào)，记者(zhě)对多家足金金饰店的回收(shōu)业务进行采访时发現(xiàn)，低于1克的金饰都不予回收(shōu)，一些检测机构也表示难以精准检测金包银饰品的重量。而根据中(zhōng)国裁判文书网披露的信息，近(jìn)年来出現(xiàn)多起以“金包银”产品名义进行抵押和(hé)诈骗的案件。

随着市场的逐步(bù)成熟和(hé)监管的加强，行业洗牌(pái)不可避免。