第一招：逼定
逼客人落订的(de)方法有很多，比如，不让客户有充分考虑权衡的(de)时间，让其匆匆购房；在(zài)客户洽谈的(de)时间里，售楼人员互相配合打假电话，或假装成顾客，做售楼的(de)托儿，假扮成大家都是想要这个客户想要的(de)那套房的(de)样子；或是把在(zài)谈客户想要的(de)那套房，又同时介绍给另外的(de)购房者，造成紧俏的(de)气氛；如客人对某套房有了初步意向，过几天售楼处会告诉他：“此套房马上就有人要购买，你要的(de)话马上过来付定金吧。
第二招：封杀客户的(de)第一需求(qiú)
客人第一眼看中(zhōng)某个商铺时，售楼人员便用某些暗语咨询銷(xiāo)售控制柜台，售楼人员会说这套商铺已售。如果客户换种方式询问，就可能会告诉他这套商铺有卖。原因是有些开发商为先推出位置不理想的(de)铺位或房子，把位置较好的(de)商铺后期再出售。
另外，許(xǔ)多较好銷(xiāo)的(de)房子被售楼处“銷(xiāo)控”起不卖了，对外宣称已售出，根据銷(xiāo)售进度逐步放出。这在(zài)楼盘开盘初期比较明显，这时售楼人员可以私下探听一下，如果客户中(zhōng)意的(de)房子是被“銷(xiāo)控”的(de)，可采取等候或通过其他途径来购买……
第三招：踩盘、反踩盘
某房地产的(de)某种户型旺銷(xiāo)，这种情况下，該(gāi)公司一般会对外封锁有关资料，对客户也只是说一半、留一半，因为采取了这样的(de)保密措施，对手公司便无法获知旺銷(xiāo)户型的(de)基本情况。
在(zài)这种情况下，对手公司便会派出售楼小姐，装扮成来看房的(de)客户，实地勘察，搜取相关资料。
反之，则为反踩盘。
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