机器人租赁一机难求：日租金破万仍需排队，二次开发激活更多场景

宇树科技人形機(jī)器人在(zài)春晚扭秧歌扭出圈，随之点燃機(jī)器人租赁市场。

刚过完年就有人从外地飞到西安，找李攀(pān)租宇树科技人形機(jī)器人G1，甚至愿意花5000元左右给機(jī)器人“包车”去往活动现场互动。

李攀(pān)是西安牛人機(jī)器人科技有限公司总經(jīng)理，做了近6年的機(jī)器人租赁業(yè)务。新京报贝壳财經(jīng)记者(zhě)采访了解到，一(yī)些手(shǒu)里拥有G1资源的商(shāng)家已将档期排到两个月以後(hòu)。

目前(qián)G1租金大(dà)约是1万元一(yī)天，最高可至3万元一(yī)天。其他機(jī)器人日租金则在(zài)几百元到两三千元不等。有商(shāng)家告诉记者(zhě)，春晚前(qián)G1的日租金在(zài)6000元左右。

记者(zhě)还发现，目前(qián)機(jī)器人应用场景有限，有租赁商(shāng)为拓宽業(yè)务，满足客户语音交互等互动需(xū)求，已經(jīng)与国内開(kāi)发者(zhě)合作二次開(kāi)发機(jī)器人。一(yī)些租赁商(shāng)和開(kāi)发者(zhě)认为，機(jī)器人租赁市场未来需(xū)要能提供(gōng)更多能力的機(jī)器人，否则租赁热只是暂时的。

2月28日，在(zài)北京大(dà)兴国际機(jī)场木棉花酒店有演出任务的宇树科技G1与云深处科技機(jī)器狗。新京报贝壳财經(jīng)记者(zhě) 韦英姿 摄

扭秧歌機(jī)器人点燃租赁市场，上春晚日租金可破万

機(jī)器人租赁市场去年就订单不断。有商(shāng)家花费近20万元购买了两台G1，不到半年时间就回本了。

而春晚扭秧歌出圈是其今年大(dà)火的催化剂。李攀(pān)手(shǒu)里有两台G1，从2月16日到2月底这段时间就没闲过，其中一(yī)台的档期已經(jīng)排到了4月5日。据贝壳财經(jīng)记者(zhě)了解，有租赁商(shāng)的G1档期甚至排到了5月。

李攀(pān)从2015年開(kāi)始生产送餐機(jī)器人，2018年開(kāi)始做機(jī)器人租赁。现在(zài)整機(jī)销售和機(jī)器人租赁两条業(yè)务线都在(zài)做，手(shǒu)里目前(qián)可供(gōng)出租的智能设备大(dà)约1000台，宇树科技、优必选、康力优蓝、锐曼等機(jī)器人均在(zài)列。

在(zài)今年春晚前(qián)，跟李攀(pān)租機(jī)器人的大(dà)部分是高校、地产、商(shāng)场等行業(yè)的客户，春晚後(hòu)，他感觉“各地開(kāi)工、開(kāi)業(yè)搞活动的都铺天蓋(gài)地在(zài)找这台機(jī)器人”。

其中有活动公司、合作过的機(jī)构，甚至有做直播的找上门。地域方面，“黑龙江哈爾(ěr)滨、辽宁沈阳、陕西榆林、广东深圳、浙江杭州的都有，沿海地区中杭州预订的最多。”他说。

展開(kāi)全文

G1在(zài)活动中与人握手(shǒu)。受访者(zhě)供(gōng)图

据李攀(pān)观察，G1的租赁价格目前(qián)普遍在(zài)1万元左右一(yī)天，而在(zài)春节前(qián)，大(dà)约是6000元一(yī)天。“省外有人租到1.5万元一(yī)天，基本上也有8000元一(yī)天的，甚至有些报3万元一(yī)天。”他说。

根(gēn)据距离远近、機(jī)器人数量、档期等因素，不同地区機(jī)器人租金报价差异较大(dà)。一(yī)位IP（互联网协议）地址显示为杭州的租赁商(shāng)告诉贝壳财經(jīng)记者(zhě)，杭州及周边城市的日租价为1.2万元，其他地区则需(xū)要多支付一(yī)千元，“箱子加機(jī)器有近百斤，如果在(zài)（杭州）周边地区，我们可以通过高铁或叫车运输，类似北京这些地方只能托运。”另(lìng)外，一(yī)位IP地址显示为四川的租赁商(shāng)表示，杭州的要6000元一(yī)天，而北京和重庆的则需(xū)要2万元一(yī)天。“主要看档期，我们在(zài)杭州的機(jī)器人最多，在(zài)北京只有两台機(jī)器人可以调动。”对方称。

虽然李攀(pān)只有两台G1可以调动，但(dàn)他表示自己可以通过关系协调二三十台资源。如果是协调来的機(jī)器人要出租，通常他会给对方一(yī)个正常价，对方再给客户报价，“弄点儿信息费”。

其他品牌的機(jī)器人租金则从几百元到两三千元不等。“下象(xiàng)棋的機(jī)器人目前(qián)一(yī)天大(dà)概500元；优必选跳(tiào)舞機(jī)器人单台大(dà)概两百至三百元，但(dàn)一(yī)般都是群控的，一(yī)次大(dà)概需(xū)要10台；轮式迎宾機(jī)器人大(dà)概一(yī)天2000元。”李攀(pān)说。

機(jī)器人租金通常包含機(jī)器本身的使用费、交通费、设备操作人员的食宿及调试费、设备损耗费等。按照李攀(pān)的經(jīng)验，一(yī)场大(dà)型活动一(yī)般配五六人，小型活动配两三人，单独活动配1个人。“这种大(dà)型设备需(xū)要两个人一(yī)起抬，我们一(yī)般配两个工程师，也会将經(jīng)过技术培训的基础操作员称为工程师。有些工程师是做售後(hòu)的。”他说。

记者(zhě)以买家身份咨询数位二手(shǒu)租赁平台商(shāng)家後(hòu)发现，平台上的機(jī)器人主要分为两种租赁方式：一(yī)种是配备技术人员，这类情况可以免押金和邮费，但(dàn)买家需(xū)承担技术人员的差旅、人工等费用；另(lìng)一(yī)种是不配备技术人员，买家在(zài)支付基础租赁费用外，还需(xū)承担邮费及6万至10万元的押金。

李攀(pān)也表示，在(zài)操作人员跟着的情况下一(yī)般不要求押金，但(dàn)得提前(qián)付全款。他观察到，在(zài)機(jī)器人租赁市场，一(yī)般费用预算最少的是学校，早两年费用预算最高的是房地产。

機(jī)器人功能仍有限 租赁商(shāng)与開(kāi)发者(zhě)“结对”二次開(kāi)发激活更多场景

这波租赁热会持续吗？

目前(qián)，機(jī)器人出租後(hòu)大(dà)多还是参加商(shāng)演活动，仅靠基础版无法满足语音等更进一(yī)步的交互需(xū)求。即使是上了春晚的G1，其基础版目前(qián)也只能提供(gōng)遥控器上的功能，包括站立、行走、转身、挥手(shǒu)、握手(shǒu)等。诸如宇树科技创始人、首席执行官王兴兴近期分享的720度回旋踢动作还未完全落地。

G1配备的遥控器。新京报贝壳财經(jīng)记者(zhě) 韦英姿 摄

2018年，李攀(pān)開(kāi)始出租經(jīng)过二次開(kāi)发的機(jī)器人。“先是我们研发部门在(zài)做，後(hòu)来我们和国内高校、科研機(jī)构、专门研发公司等合作。”他说。这类模式下，李攀(pān)通常负责协调機(jī)器人资源，開(kāi)发者(zhě)负责对機(jī)器人做二次開(kāi)发、满足相对复杂的客户需(xū)求。

不是所有的需(xū)求都能通过開(kāi)发来满足。“例如在(zài)一(yī)个场景下既需(xū)要機(jī)器人跑跳(tiào)，又需(xū)要機(jī)器人像人类一(yī)样做其他的复杂动作，这类过于综合的需(xū)求我们可能不会承接(jiē)。”深蓝学院（一(yī)家人工智能在(zài)线教育平台）機(jī)器人業(yè)务线负责人施祺说。他会评估需(xū)求的可行性，短期内更多还是去拉高機(jī)器人的下限，还会提前(qián)了解客户是否有開(kāi)发需(xū)求并部署相关指令，需(xū)要多长时间还得根(gēn)据具体需(xū)求而定。

“阿蓝”就是一(yī)台經(jīng)过開(kāi)发的G1機(jī)器人。2月28日，它第一(yī)次走出实验室来到北京大(dà)兴国际機(jī)场木棉花酒店。当晚，它在(zài)舞台上除了念广告语，还需(xū)要回答活动主办方提问。施祺表示，阿蓝已經(jīng)接(jiē)入DeepSeek，可以根(gēn)据语音指令进行转弯、行走、回答问题。

但(dàn)在(zài)语音交互时，阿蓝还得“借助”声音接(jiē)收器。在(zài)相对安静的酒店走廊和收音范围较宽的大(dà)厅里，它的表现有所不同：在(zài)走廊里回答问题时较为顺畅，在(zài)大(dà)厅重启後(hòu)理解人类提问略有延迟。

在(zài)機(jī)器人租赁市场上，施祺观察到，除展演需(xū)求外，还存在(zài)希望機(jī)器人替代重复性劳动的需(xū)求，例如巡检、迎宾、客服等。“後(hòu)一(yī)种需(xū)求更长线，但(dàn)也有人想租来试试，主要是酒店、会议、展厅这类客户。”施祺说。他承接(jiē)具体场景的機(jī)器人開(kāi)发業(yè)务主要是为了收集相对真实的機(jī)器人表现数据，从而提高它们在(zài)泛在(zài)场景的应用能力。

施祺认为，未来機(jī)器人需(xū)要能够提供(gōng)更多能力，而不只是出来走两步，“下一(yī)步需(xū)要先摆脱遥控器”。李攀(pān)则表示，如果人形機(jī)器人能開(kāi)放跳(tiào)舞、语音互动功能，接(jiē)入大(dà)模型，或做一(yī)些引领、抓取工作，互动问答更灵活些，也许能在(zài)商(shāng)场活动中有更多落地。

阿蓝目前(qián)仍需(xū)要通过代码部署语音交互能力，施祺表示，等这套代码能实现更多功能後(hòu)，可以集成起来開(kāi)发App（应用程序）。他认为，機(jī)器人软件方面的能力是機(jī)器人公司与開(kāi)发者(zhě)协同推进的，他们（開(kāi)发者(zhě)）如果能把软件開(kāi)发好也会考虑将能力卖给機(jī)器人公司。

据贝壳财經(jīng)记者(zhě)不完全统计，目前(qián)国家地方共建具身智能機(jī)器人创新中心、宇树科技、上海智元、加速进化等機(jī)器人厂商(shāng)都进行了不同程度的開(kāi)源。另(lìng)外，3月3日公開(kāi)的《深圳市具身智能機(jī)器人技术创新与产業(yè)发展行动计划（2025-2027年）》也强调要面向具身智能领域建设開(kāi)放创新平台、開(kāi)源社区等公共技术服务平台，配置通用模型库等产業(yè)链上下游资源并開(kāi)放共享，还要构建跨本体多样性開(kāi)源数据集。国家地方共建具身智能機(jī)器人创新中心方面曾表示，数据共享開(kāi)源能加速模型“涌现”。

機(jī)器人如果功能有限，一(yī)时的租赁热总会过去。李攀(pān)认为，这波租赁热大(dà)概会在(zài)四月底有所消减，除非有新的機(jī)器人产品或新功能出现。他回忆起优必选上春晚的2016年，买同款跳(tiào)舞機(jī)器人都得多加两千元左右，还未必能买到，“那时候租一(yī)台优必选跳(tiào)舞機(jī)器人最贵1000元，现在(zài)一(yī)台也就200元。”

新京报贝壳财經(jīng)记者(zhě) 韦英姿 韦博雅 实习生 牟书瑶

编辑 岳彩周

校对 付春愔