把龙水五金卖向五湖四海

李科（左二）与园区电商老板交流跨境电商的经营進(jìn)展情况。记者 张质 摄\视觉重(zhòng)庆

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李科，36岁，重(zhòng)庆渝猫科技有限公司执行董事、阿里巴(bā)巴(bā)大足服务中心负责人、大足区人大代表、高级电子商务师。他扎根大足区龙水镇，用(yòng)4年时间将大足电商産(chǎn)業(yè)园成功创建为国家电子商务示范基地，每年电商交易额达70多亿元。

3月1日清晨，大足电商産(chǎn)業(yè)园，五金主播高興(xìng)刚开播半小时，后台便涌入30多个农具订单。这个曾困守传统作坊的“厂二代”，如今已是抖(dǒu)音农具类头部主播，年销售额突破3000萬(wàn)元。

“这得感谢李老师。”高興(xìng)口中的李老师叫李科，早在2011年靠淘宝店卖打底裤、铅笔裤，一年销售6000萬(wàn)元，后來(lái)又成为淘宝大学重(zhòng)庆分校负责人、阿里巴(bā)巴(bā)渠道专家，“现在，他又把大足五金卖向五湖四海。”

反哺乡土

用(yòng)电商为小镇五金産(chǎn)業(yè)赋能

龙水镇是全(quán)国知名的五金之乡，而今已吸引超过15萬(wàn)名相关从業(yè)人员。

高興(xìng)的父亲是地地道道的龙水镇人，开了一家五金工厂，专门生産(chǎn)建筑抹灰刀。他也因此留在父亲身边打理厂子。

“只会生産(chǎn)，不会销售。”高興(xìng)说，彼时很多五金産(chǎn)品是线下销售，2010年尝试注册淘宝店卖抹灰刀，但效果并不理想。

高興(xìng)父子的境况是当时龙水镇五金産(chǎn)業(yè)的缩影。2006年，大足区实施“五金振興(xìng)工程”，用(yòng)智能化设备对龙水古法锻打的一些关键环节進(jìn)行升级，效率提高了、工艺提升了、质量也上去了。

“如何将这些産(chǎn)品销售出去成了新问题！”2013年，郭世川辞职回到老家龙水镇尝试用(yòng)电商销售邓家刀，结果8个人的团队一年卖了300萬(wàn)元，有些不尽如人意。

彼时，大足区也在为龙水五金産(chǎn)品销售找出路。2017年，大足区商务局一行人到重(zhòng)庆本酷科技发展有限公司考察，希望引才引智助力龙水五金企業(yè)走上电商销售之路。

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当时，李科刚被本酷科技任命为1688渠道总监。这位曾创造年销6000萬(wàn)元業(yè)绩的淘宝大学讲师，心里很清楚，农村电商大有可为，像龙水镇这样的五金産(chǎn)業(yè)，更需要电商赋能。

李科作出选择：“每把刀都藏着匠人故事，我要让世界听见中国小镇的声音。”

破局困境

用(yòng)“失败者叙事”激发创業(yè)者斗志

在龙水镇龙棠大道有一个闲置多年的物流园，大足区商务局把它租下來(lái)作为大足电商産(chǎn)業(yè)园用(yòng)地，授权李科负责大足电商公共服务中心的运营。

“给我4年，还你们一个国家级电商基地！”与其他産(chǎn)業(yè)园不同，大足电商産(chǎn)業(yè)园不收门面租金和物業(yè)费，电商培训、运营指导也免费。2017年12月，李科刚到大足干了两件事：一是开展电商培训；二是成立重(zhòng)庆渝猫科技有限公司。

每次电商培训开课，这位“实战派”导师既不讲电商美好前景，也不谈辉煌过去，而是解剖自己遭遇的“败笔”。

流量陷阱、品类灾难、杠杆危机……李科认为踩过的“坑”是最好的教材。事实证明，他的授课非常有效，这些“失败者叙事”反而激发了小镇青年的斗志：“原來(lái)专家也踩过这么多‘坑’！”

李科还推行“带薪实训”模式：培训合格的人员直接到渝猫科技带薪实战，熟悉了流程、积累了经验，再鼓励独立创業(yè)。

“渝猫科技‘点燃’了电商创業(yè)激情。”大足区商务局相关负责人称，到2022年，全(quán)区阿里巴(bā)巴(bā)用(yòng)户有630家、淘宝用(yòng)户有3600多家，拼多多商家12000多家，“全(quán)区每天发出去的快递有20多萬(wàn)件，95%來(lái)自电商産(chǎn)業(yè)园！”

2021年，龙水镇斩获“中国电商小镇”称号；2022年，大足区电商産(chǎn)業(yè)园荣获国家电子商务示范基地称号。此时，距李科初至龙水，正好4年。

裂变效应

带动7000人创業(yè)就業(yè)

现在，郭世川的电商团队达16人，年销售额突破6000萬(wàn)元。他说，李科带來(lái)的不只是销售業(yè)绩，还构建起完善的电商生态，从業(yè)人员有了、快递起步价也从8元降到1.8元。

但李科没有止步於(yú)此。

近年來(lái)，电商价格战愈演愈烈，以致销售额上亿元而利润却没有多少。李科为电商转型升级支招：一要创新，二要進(jìn)军跨境电商。

在李科的鼓励下，学员们纷纷联合厂家创新推出磨刀石、磨刀架、晾衣架、斧头等新産(chǎn)品，开拓了新的市场和利润空间。

早在3年前，李科就开始研究跨境电商，发现欧洲人注重(zhòng)精神消费，对国内很多文创産(chǎn)品比较感興(xìng)趣。一个冰箱贴，国内成本只有三四元，但跨境电商可以卖到10美元。

李科动员团队主管李宗川创業(yè)搞跨境电商，但小伙子不敢接招。他主动入股25萬(wàn)元，又动员郭世川、制刀企業(yè)主李松谊分别投资30萬(wàn)元、40萬(wàn)元，陪李宗川“跑”進(jìn)跨境电商。去年9月以來(lái)，跨境电商板块实现收入220萬(wàn)元，盈利22萬(wàn)元，先后建起了服务跨境电商的义乌仓、东莞仓，如今正在筹建西南仓。

“学员创業(yè)，老师‘陪跑’才能行稳致远。”李科时刻关注每个学员的状态，除了线上联系，他还随时走访学员了解运营情况。目(mù)前，他累计提供150萬(wàn)元资金入股，“陪跑”5名学员進(jìn)行电商创業(yè)。

7年深耕，大足区电商産(chǎn)業(yè)园累计入驻861户电商企業(yè)，在大足云智慧市场开展电商交易的商家有602户。截至目(mù)前，龙水镇年産(chǎn)锻打刀3000多萬(wàn)把，占据全(quán)国八成以上市场份额，全(quán)区五金産(chǎn)業(yè)年産(chǎn)值超200亿元。李科成为小镇青年奋战青春的领军人物，带动7000余名青年创業(yè)就業(yè)。