每经记者(zhě)：陈婷 每经编辑：董兴生
短短一(yī)年时间，闲魚(yú)已经开了9家线下门店(diàn)。
1月18日，位于南(nán)京熙南(nán)里街区的(de)江苏首家闲魚(yú)循环商(shāng)店(diàn)正式开業(yè)，一(yī)眼望去，闲魚(yú)特有的(de)明黄色十分显眼。店(diàn)门口，闲魚(yú)还放置了年轻人喜欢的(de)潮玩(wán)“助阵”，很快就吸引了不少人流入店(diàn)。
《每日经济新(xīn)闻》记者(zhě)现场了解到，该店(diàn)总面积约800平方米，上下共有三層(céng)。负一(yī)層(céng)是全(quán)品类闲置交易区，也是闲魚(yú)循环商(shāng)店(diàn)的(de)基础；其余两層(céng)则是南(nán)京店(diàn)独有的(de)创新(xīn)業(yè)态，一(yī)楼是潮流艺術(shù)策(cè)展空间，二楼则是将于春节后陆续开放的(de)以孤品收藏为主(zhǔ)的(de)轻餐食社交区。记者(zhě)在(zài)店(diàn)内看到，摆在(zài)店(diàn)内的(de)商(shāng)品不仅有3C数码、小家电，还有衣物、书本等各种品类。
图片来源：每经记者(zhě) 陈婷 摄
2024年1月，闲魚(yú)在(zài)杭州开出首家线下循环商(shāng)店(diàn)，以社区店(diàn)的(de)形式，服務(wù)周边三公里乃至本地同城的(de)消费者(zhě)，为其提供全(quán)品类闲置物品的(de)寄卖服務(wù)。
一(yī)年过去了，闲魚(yú)对线下显然有了更完整的(de)谋划。现场，闲魚(yú)也公开了线下开店(diàn)计划。闲魚(yú)副总裁、循环商(shāng)店(diàn)负责人李(lǐ)世杰表示，未来要让闲魚(yú)循环商(shāng)店(diàn)走向全(quán)国100个城市。
李(lǐ)世杰在(zài)接受包括《每日经济新(xīn)闻》记者(zhě)在(zài)内的(de)媒体采访时表示，第一(yī)个十年，闲魚(yú)发展成全(quán)球最大的(de)C2C（个人与个人之间的(de)电子商(shāng)務(wù)行为）交易平台；第二个十年，闲魚(yú)将通过线上线下来探索循环经济的(de)融合模(mó)式。“无论闲魚(yú)在(zài)线上多么热火朝天，仍然有大量的(de)闲置（交易）发生在(zài)线下。”
经过十年发展，闲魚(yú)的(de)注册用户已经到了6亿，日均交易额突破10亿元。从线上走到线下，对闲魚(yú)未来的(de)发展显然是一(yī)个十分重要的(de)节点。随着循环商(shāng)店(diàn)的(de)渐成规模(mó)，线下场景能撑起闲魚(yú)的(de)下一(yī)个十年吗？
线下探索：将走向全(quán)国百城，但不会“快速扩张”
据悉，过去一(yī)年，从位于杭州拱墅区的(de)首家闲魚(yú)循环商(shāng)店(diàn)开業(yè)开始，闲魚(yú)一(yī)直在(zài)进行线下店(diàn)模(mó)型的(de)探索，与其他线下二手商(shāng)店(diàn)基本以垂类商(shāng)店(diàn)为主(zhǔ)不同，闲魚(yú)循环商(shāng)店(diàn)提供的(de)是“全(quán)品类闲置交易服務(wù)”。
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李(lǐ)世杰将首家闲魚(yú)循环商(shāng)店(diàn)称为1.0“社区店(diàn)”，主(zhǔ)要形态是位于社区的(de)街边小店(diàn)。“我们主(zhǔ)要是在(zài)做测试，如果让用户把闲置（物品）送到店(diàn)里面来，以及寄卖的(de)流程服務(wù)，用户使用起来是不是流畅等。”
到了2024年6月，位于上海徐汇万科的(de)首家闲魚(yú)循环商(shāng)店(diàn)区域中(zhōng)心店(diàn)开業(yè)，这是一(yī)家2.0“城市中(zhōng)心店(diàn)”。这类门店(diàn)大多位于城市的(de)流量节点。
记者(zhě)了解到，城市中(zhōng)心店(diàn)的(de)动销能力明显高于社区店(diàn)。李(lǐ)世杰透(tòu)露，以上海店(diàn)为例，月均有4万到4.5万左右的(de)人次入店(diàn)，寄卖商(shāng)品比社区模(mó)型店(diàn)更多，“上个月（2024年12月）有3700件商(shāng)品进到上海徐汇万科店(diàn)来进行销售”。此外，他透(tòu)露，城市中(zhōng)心店(diàn)的(de)匹配效率较高，售出率基本上达80%左右。
此外，过去一(yī)年，闲魚(yú)还尝试了聚焦垂直领域的(de)圈層(céng)模(mó)型店(diàn)，比如，在(zài)上海开出了雪具户外专营店(diàn)。
而这次开業(yè)的(de)南(nán)京熙南(nán)里店(diàn)，是闲魚(yú)在(zài)探索门店(diàn)的(de)3.0模(mó)式。李(lǐ)世杰介绍，3.0模(mó)式是将1.0模(mó)式和2.0模(mó)式的(de)优点结合起来的(de)融合模(mó)式。闲魚(yú)将这一(yī)模(mó)式命名为“1+N+2”模(mó)式。
不难发现，闲魚(yú)对3.0模(mó)式寄予了厚望。在(zài)南(nán)京店(diàn)开業(yè)仪式现场，闲魚(yú)CEO丁健介绍，基于熙南(nán)里店(diàn)，闲魚(yú)将构建“1+N+2”的(de)城市数字化循环流通网络，即1个循环商(shāng)店(diàn)中(zhōng)心场、N个循环站、2大循环市集协同的(de)模(mó)式，打造助力循环经济融合发展的(de)新(xīn)模(mó)式新(xīn)業(yè)态。
图片来源：每经记者(zhě) 陈婷 摄
“所谓的(de)‘1’就是中(zhōng)心场（模(mó)式）的(de)循环商(shāng)店(diàn)，围绕中(zhōng)心场，我们会建设N个社区循环点，在(zài)这些循环网络里，我们同时会定期举办循环集市以及年轻人比较喜欢的(de)圈層(céng)大集，来共同把循环流通网络做得更加完善。”李(lǐ)世杰在(zài)介绍“1+N+2”模(mó)式时表示。
以南(nán)京熙南(nán)里店(diàn)为例，除了具備(bèi)“回血”和“捡漏”这类闲魚(yú)循环商(shāng)店(diàn)本身的(de)性质外，该店(diàn)还引入了包括手作人专区、副業(yè)变现、商(shāng)家尾货、品牌清仓以及平台退换货等新(xīn)功能。
李(lǐ)世杰表示，闲魚(yú)在(zài)南(nán)京开了江苏首店(diàn)以后，3月份，无锡店(diàn)、苏州店(diàn)也会陆续开出。
不过，他告诉记者(zhě)，闲魚(yú)线下店(diàn)不会进入一(yī)个“快速扩张期”。“我们还是想把模(mó)型打造得越来越稳再往前，我们不会很快速地、很不负责地把所有的(de)店(diàn)都铺起来，还是要慢慢把它摸索起来。”
线下场景能给闲魚(yú)带来什么？
就闲魚(yú)探索线下门店(diàn)的(de)原因，百联咨询创始人庄帅告诉记者(zhě)，二手平台开线下店(diàn)一(yī)方面可以加强信任背书，另一(yī)方面可以加速二手商(shāng)品的(de)回收，有利于加大标品的(de)供给。
“闲魚(yú)的(de)定位为闲置交易社区，线上社区化的(de)差异化已经形成。通过开设线下实体店(diàn)，能够更好地体现出闲置社区的(de)经营理念和模(mó)式，并进一(yī)步通过混業(yè)经营提高营收和盈利能力。”庄帅说。
值得一(yī)提的(de)是，不少二手平台都对线下场景早有布局。去年11月，万物新(xīn)生（爱回收）发布了2024年第三季度業(yè)绩报告。截至2024年三季度末，万物新(xīn)生线下门店(diàn)数为1637家，覆盖全(quán)国263座城市。截至当年三季度末，爱回收全(quán)国587间门店(diàn)配備(bèi)多品类回收能力。
在(zài)此大背景下，闲魚(yú)能在(zài)线下市场脱颖而出吗？
李(lǐ)世杰认为，跟其他二手店(diàn)最大的(de)区别是，闲魚(yú)循环商(shāng)店(diàn)走的(de)是寄卖模(mó)式。“因为走寄卖模(mó)式，首先垫资和库存压力会非常小。”他表示，二手店(diàn)，尤其是买手店(diàn)完全(quán)靠的(de)是店(diàn)长的(de)识别能力。“如果这个东西买得好，或者(zhě)是价格跟消费者(zhě)压得比较低，可能会卖得比较好。如果买得不好，这个货就砸到手里了，所以需要垫资的(de)时候成本比较高，寄卖就不存在(zài)这个问题。”
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不过，在(zài)线下的(de)探索，有一(yī)些独属于闲魚(yú)的(de)特色尝试。
与单纯的(de)二手交易平台不同的(de)是，闲魚(yú)将自己定位为全(quán)面承载各类生活方式的(de)社区，当前的(de)業(yè)務(wù)范围也不仅是二手商(shāng)品。去年9月，记者(zhě)便发现，“闲魚(yú)奥莱”频道已正式上线。区别于闲魚(yú)传统的(de)C2C模(mó)式，奥莱店(diàn)更偏向于B2C（企業(yè)对消费者(zhě)的(de)电子商(shāng)務(wù)模(mó)式）業(yè)務(wù)，主(zhǔ)打品牌微瑕、品牌临期和品牌清仓。
李(lǐ)世杰透(tòu)露，过去一(yī)年的(de)探索发现，五大品类（数码、小家电、二次元、户外运动以及生活家居）的(de)商(shāng)品最为好卖。他还表示，会引入特色的(de)闲魚(yú)商(shāng)品进线下店(diàn)，包括闲魚(yú)奥莱等。
此外，闲魚(yú)也正在(zài)大力发展二次元業(yè)務(wù)，在(zài)闲魚(yú)南(nán)京熙南(nán)里店(diàn)，记者(zhě)就看到了不少二次元元素。据闲魚(yú)方面介绍，多家潮玩(wán)品牌携自家新(xīn)款产品来店(diàn)内首发，比如，深圳潮玩(wán)品牌HIDDEN WOOO带来了少年游国风系列。
互联网分析师张书乐告诉《每日经济新(xīn)闻》记者(zhě)，线下市场本就是二手交易的(de)兴起所在(zài)，只是此类交易要想做大，在(zài)线下的(de)局限较多，且拓展到三线城市的(de)可能性不大。目前，借助谷子经济和二次元，闲魚(yú)至少在(zài)一(yī)二线城市，具有了和年轻人做二手生意的(de)突破口。
他还表示，闲魚(yú)的(de)用户群确实在(zài)画像上和二次元用户有一(yī)定重叠，二手交易的(de)一(yī)些生态和当下二次元的(de)盲盒、卡牌、扭蛋等集换式玩(wán)法体验也有一(yī)定的(de)相似度。“但这只是一(yī)个流量招财猫，并非闲魚(yú)的(de)品牌调性，不足以让闲魚(yú)跳出二手市场。”
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